Úvod
Pokles predaja v lete je každoročný jav, ktorý zasahuje väčšinu internetových obchodov. Zatiaľ čo zima prináša silnú sezónu (Black Friday, Vianoce, povianočné výpredaje), júl a august bývajú slabšie. Ľudia trávia viac času vonku, cestujú, investujú do zážitkov a online nákupy odkladajú na jeseň.
Pre e-shopy to znamená nižší počet objednávok, menej návštevníkov a často aj pokles obratu. Dobrou správou však je, že pokles predaja v lete nemusí znamenať koniec úspechu. Práve naopak – správne naplánovaná stratégia vám umožní využiť toto obdobie na:
posilnenie značky,
testovanie nových marketingových nástrojov,
prípravu na silnú sezónu.
👉 Ak vás zaujíma, ako zvýšiť konverzie aj počas slabších mesiacov, prečítajte si aj náš článok: Ako zvýšiť konverzie na webe – 15 osvedčených tipov.
Obsah článku
Prečo e-shopy zažívajú pokles predaja v lete
Google Ads a PPC reklama ako riešenie
Newsletter – udržanie zákazníkov počas leta
Sociálne siete ako motor predaja
Letné zľavy a promo akcie
SEO optimalizácia v slabom období
Rozšírenie sortimentu o sezónne produkty
Obsahový marketing a blogy
Retargeting a remarketing
Analýza konkurencie
Príprava na silnú sezónu
FAQ – najčastejšie otázky o poklese predaja
Záver + CTA
1. Prečo e-shopy zažívajú pokles predaja v lete
Štatistiky ukazujú, že v lete dochádza k poklesu predaja o 15–25 % (zdroj: Statista). Najviac trpia segmenty:
elektronika,
móda,
knihy,
bytové doplnky.
Naopak, rast zaznamenávajú:
športové potreby,
cestovné doplnky,
kozmetika a opaľovacie prípravky.
👉 Ak sa chcete pripraviť, odporúčame prečítať článok: Najčastejšie chyby pri tvorbe webstránok, kde riešime aj chyby v plánovaní sezónnych kampaní.
2. Google Ads a PPC reklama ako riešenie
Jedným z najefektívnejších spôsobov, ako reagovať na pokles predaja v lete, je PPC reklama. Vďaka Google reklame môžete cieliť podľa:
lokality,
veku,
záujmov,
zariadenia.
👉 Ak chcete, aby boli vaše kampane ziskové, využite službu Správa PPC reklamy – pravidelná optimalizácia zabezpečí, že neprídete o rozpočet a trafíte správne publikum.
3. Newsletter – udržanie zákazníkov počas leta
Email marketing je často podceňovaný, ale práve v lete dokáže udržať zákazníkov. Vďaka Newsletter – email marketingu môžete posielať:
Summer Sale – len do nedele,
Darček k nákupu nad 30 €,
Tipy na dovolenku – čo si pribaliť.
👉 Podľa HubSpotu má personalizovaný email o 29 % vyššiu mieru prekliku (HubSpot).
4. Sociálne siete ako motor predaja
Ľudia v lete trávia viac času na mobiloch → ideálny čas na Správu sociálnych sietí.
Tipy:
krátke videá (TikTok, Reels, Shorts),
súťaže a ankety,
príbehy z pozadia e-shopu.
👉 Podľa Statista, 73 % mladých ľudí v EÚ zisťuje produkty cez Instagram a TikTok.
5. Letné zľavy a promo akcie
Sezónne kampane sú psychologicky silné.
👉 Príklad: e-shop s elektronikou → letný balíček (slúchadlá + powerbanka).
6. SEO optimalizácia v slabom období
Leto je čas na technické SEO:
rýchlosť webu,
oprava indexácie,
spätné odkazy,
nové blogy.
👉 Viac info: SEO optimalizácia pre vyhľadávače.
👉 Pre dlhodobý efekt využite aj Linkbuilding.
7. Rozšírenie sortimentu o sezónne produkty
Pridajte sezónne položky: plavky, grilovacie sety, cestovné tašky.
👉 Ak plánujete e-shop rozšíriť, využite službu Správa e-shopu a webstránok.
8. Obsahový marketing a blogy
Publikovanie blogov zvyšuje organickú návštevnosť.
👉 Príklad: „10 tipov, čo si zbaliť na dovolenku“.
👉 Viac o content marketingu: Copywriting.
9. Retargeting a remarketing
Zákazníci, ktorí neobjednajú, sa môžu vrátiť.
👉 Nastavte remarketingové kampane cez Google Ads alebo Meta Ads.
10. Analýza konkurencie
Sledujte konkurenciu:
akcie,
produkty,
komunikáciu.
👉 Potom pripravte lepšiu ponuku.
11. Príprava na silnú sezónu
Leto = ideálny čas na testovanie.
nový web dizajn → Grafický dizajn,
SEO audit → SEO optimalizácia,
infraštruktúra → Webhosting.
12. FAQ – najčastejšie otázky o poklese predaja
Prečo e-shopy zažívajú pokles predaja v lete?
👉 Pretože ľudia trávia viac času mimo online, nakupujú menej.
Ako môžem minimalizovať pokles predaja v lete?
👉 Investujte do PPC, newsletterov a sociálnych sietí.
Pomôže SEO aj počas leta?
👉 Áno, SEO je dlhodobé. Optimalizácia v lete prináša výsledky na jeseň.
Mám robiť zľavy v lete?
👉 Áno, časovo obmedzené kampane podporujú impulzívne nákupy.
13. Záver + CTA
Pokles predaja v lete je prirodzený jav. No správne stratégie (PPC, SEO, newslettery, obsah, sociálne siete) vám umožnia rásť aj počas slabších mesiacov.
👉 Ak chcete využiť leto naplno:
